5 Συμβουλές για διεξαγωγή διαπραγματεύσεων.

1. Ο ενδιαφερόμενος πελάτης, κατά πάσα πιθανότητα, θα Σας κάνει αντιπροτάσεις. Είναι καλό να έχετε καταλήξει απο πριν, μέσα Σας, σχετικά με την ελάχιστη τιμή, που είστε έτοιμος να αποδεχτείτε.

2. Να επιδιώκετε οι διαπραγματεύσεις να διεξάγονται στην διάρκεια προσωπικών συναντήσεων. Εάν ο ενδιαφερόμενος βρίσκεται μακριά Σας, προκαταρτικές διαπραγματεύσεις μπορούν να διεξαχθούν και από τηλέφωνο ή ηλεκτρονικό ταχυδρομείο. Πάντα όμως οι διαπραγματεύσεις κατά την διάρκεια προσωπικών συναντήσεων είναι πιο αποτελεσματικές.

3. Συγκεντρώστε από πριν όλα τα έγγραφα του ακινήτου Σας, για να είστε έτοιμος να τα παρουσιάσετε στον εν δυνάμει πελάτη. Πολύ πιθανό είναι να έχετε και κάποιο συμπληρωματικό υλικό σχετικό με το ακίνητό Σας, το οποίο δεν είναι μεν απαραίτητο για την διεκπεραίωση της συναλλαγής, μπορεί όμως να φανεί χρήσιμο στον πελάτη. Αυτά μπορεί να είναι κάποια αρχετικτονικά σχέδια, προτάσεις του διακοσμητή Σας κλπ. Εμφανίστε τα στον πελάτη. Ενδεχομένως να του δώσουν κάποιες παραπάνω ιδέες σχετικές με την χρήση του ακινήτου Σας.

4. Να είστε έτοιμος να απαντήσετε σε όλες τις σχετικές με τα έξοδα του ακινήτου Σας ερωτήσεις. Πόσο κοστίζουν τα κοινόχρηστα; Ποιοί είναι οι φόροι; Τι άλλα έξοδα μπορεί να υπάρχουν, που να σχετίζονται με την ιδιοκτησία ή την χρήση του ακινήτου; Ενισχύστε τις πληροφορίες με έγγραφα. Όσο περισσότερο πειστεί ο πελάτης Σας ότι δεν τον περιμένουν δυσάρεστες εκπλήξεις σχετικές με τα έξοδά του, τόσο πιο εύκολο θα είναι γι’αυτόν να πάρει την απόφασή του.

5. Εάν πήρατε από τον πιθανό αγοραστή ή μισθωτή συγκεκριμένη πρόταση, μην αργείτε να απαντήσετε. Στην περίπτωση που χρειάζεστε να την σχεφτείτε και δεν είστε έτοιμος να δώσετε τα χέρια αμέσως, ζητήστε όχι παραπάνω από μερικές μέρες. Υπάρχει μεγάλη πιθανότητα ο ενδιαφερόμενος να εξετάζει παράλληλα και άλλες προτάσεις. Γι’αυτό μη τον κάνετε να περιμένει πολύ. Δεν είναι προς το συμφέρον Σας.