Δημιουργήστε σχέδιο δράσης.
Η ακίνητή μας περιουσία αποτελεί σημαντικό συστατικό της ευημερίας μας. Γι’αυτό οποιαδήποτε σχετική πράξη, είτε αυτή είναι πώληση είτε εκμίσθωση, απαιτεί από μας μελετημένη προσέγγιση. Πριν προχωρήσει κανείς σε οποιεσδήποτε ενέργειες συναλλαγής σχετικές με το ακίνητό του, πρέπει να φτιάξει ένα σχετικό πλάνο.
Ποιά είναι λοιπόν τα πιο σημαντικά βήματα σε αυτήν την διαδικασία;
1. Προσδιορίστε τις προθεσμίες Σας.
Πόσο επείγουσα είναι η ανάγκη πώλησης ή εκμίσθωσης του ακινήτου Σας; Υπάρχουν κάποιες παράμετροι που επηρεάζουν τις προθεσμίες; Ως τέτοιες μπορεί να είναι η επικείμενη μετακόμιση, αρχή σχολικού έτους, οικονομικές η άλλες δύσκολίες. Το επείγον της συναλλαγής αναμφισβήτητα θα παίξει σημαντικό ρόλο στην απόφασή Σας για τον προσδιορισμό τιμής ακινήτου.Όσο πιο επείγουσα είναι για Σας η συναλλαγή, τόσο πιο πολύ θα αναγκαστείτε να διαπραγματευτείτε την τιμή Σας. Σε κάθε περίπτωση κατά την εκτίμηση του ακινήτου Σας θα πρέπει να λάβετε υπόψη τις τιμές αγοράς ακινήτων στην περιοχή Σας. Εάν η συναλλαγή είναι επείγουσα Σας συνιστούμε να ορίσετε για το ακίνητό Σας μια τιμή λίγο μικρότερη από τις τιμές αγοράς.
2. Αναλύστε με προσοχή την κατάσταση του ακινήτου Σας, φτιάξτε μιά λίστα με ελαττώματα. Ποιά από τα στοιχεία αυτής της λίστας είστε διατεθειμένοι να επιδιορθώσετε πριν αρχίσετε να υποδέχεστε πιθανούς αγοραστές ή μισθωτές;
Όσο πιο καλή θα είναι η κατάσταση του ακινήτου Σας, τόσο πιο γρήγορα θα βρεθεί ο ενδιαφερόμενος για συναλλαγή πελάτης.Να έχετε αυτοκριτική και να δώσετε σημασία σε τρείς ακόλουθες μορφές ατελειών και ελαττωμάτων:
- Ελαττώματα ακινήτου , που επιδιορθώνονται με μικρή ανακαίνιση η επιφανειακό φρεσκάρισμα, με πολύ μικρό κόστος.
-Λειτουργικά ελαττώματα ακινήτου. Ελέγξτε την σωστή λειτουργία των υδραυλικών και των ηλεκτρικών συνδέσεων. Κάντε σχετικές επισκευές, εάν είναι απαραίτητο.
-Ελαττώματα που δεν μπορούν να διορθωθούν. Ως τέτοια λογίζονται προσωρινές η μόνιμες παράμετροι, που σχετίζονται με την τοποθεσία του ακινήτου Σας. Για παράδειγμα, διεξαγωγή κατασκευαστικών εργασιών δίπλα στο σπίτι Σας, παράθυρα που βγαίνουν σε πολυσύχναστο δρόμο με φασαρία κλπ. Υπολογίστε την πιθανή ύπαρξη αυτών των παραμέτρων και λάβετέ τις υπόψη, κατά την εκτίμηση του ακινήτου Σας.
3. Ορίστε την τιμή του ακινήτου Σας.
διατίθενται στην αγορά ακίνητα παρόμοια με το δικό Σας; Σε ποιές τιμές έχουν πωληθεί ή ενοικιαστεί πρόσφατα τα γειτονικά Σας ακίνητα; Στην περιοχή Σας υπάρχουν πολλές παρόμοιες προτάσεις; Εάν κρίνετε απαραίτητο, απευθυνθείτε για συμβουλή σε ειδικό. Εάν το ακίνητό Σας διατίθεται προς πώληση, δεν θα είναι περιττό να πάρετε μια γραπτή εκτίμηση του ακινήτου Σας από ανεξάρτητο εκτιμητή ακινήτων. Κατά τον προσδιορισμό τιμής ακινήτου μην ξεχάσετε να λάβετε υπόψηοιτ τα έξοδα συναλλαγής, που μπορεί να Σας επιβαρύνουν. Η καταχώριση του ακινήτου Σας στην Terranesia θα Σας απαλλάξει από τις μεσιτικές προμήθειες, αλλά δεν θα Σας γλιτώσει από κάποια έξοδα συναλλαγής, που μπορει να είναι φόροι, αμοιβή συμβολαιογράφου ή δικηγόρου κλπ.Περισσότερες λεπτομέρειες για το πώς να εκτιμήσετε το ακίνητό Σας μπορείτε να διαβάσετε στο άρθρο ««Εκτίμηση ακινήτου»».
4. Προετοιμάστε το ακίνητό Σας για τις παρουσιάσεις.
Το στάδιο αυτό είναι πολύ σημαντικό στην διαδικασία πώλησης/εκμίσθωσης του ακινήτου Σας. ν θα Σας γλιτ Όταν ο εν δυνάμει πελάτης επισκέπτεται το ακίνητό Σας, πρέπει να αισθανθεί βολικά και άνετα μέσα στον χώρο, να φανταστεί τον εαυτό του να διαμένει ήδη στο σπίτι Σας. Γι’αυτό, πριν αρχίσετε να καλείτε στο ακίνητό Σας ενδιαφερομένους, είναι απαραίτητο να:– Να κάνετε μια γενική καθαριότητα του ακινήτου
– Να απομακρύνετε από το σπίτι Σας αντικείμενα καθαρά προσωπικής χρήσης, όπως είναι για παράδειγμα παλιές οικογενειακές φωτογραφίες, ρούχα και άλλα παρόμοια. Εάν διαμένετε την συγκεκριμένη περίοδο στο σπίτι ο ίδιος, προσπαθήστε απλά να φέρετε τα προσωπικά Σας αντικείμενα σε ιδανική τάξη.
– Να απομακρύνετε από το σπίτι χαλασμένα έπιπλα, που δεν επιδέχονται επιδιόρθωση
Το ακινητό Σας πρέπει να τελεί σε πλήρη τάξη.
5. Το μάρκετινγκ του ακινήτου Σας.
Βγάλτε φωτογραφίες του ακινήτου Σας και καταχωρίστε το ακίνητο στην Terranesia. Δώστε μεγάλη σημασία στην ποιότητα των φωτογραφιών. Εάν υπάρχει δυνατότητα, αναθέστε την δουλειά αυτή σε επαγγελματία φωτογράφο. Σύμφωνα με στατιστικές, τα ακίνητα με επαγγελματικές φωτογραφίες προσελκύουν κατά 40% περισσότερη προσοχή σε σύγκριση με τα υπόλοιπα. Επίσης προσέξτε, κατά την καταχώριση του ακινήτου Σας στην Terranesia, τα στοιχεία περιγραφής του ακινήτου Σας να είναι όσο το δυνατόν πιο πλήρη και ακριβή.Διαδώστε την πληροφορία για το ακίνητό Σας στους φίλους Σας, κοινοποιώντας την καταχώριση του ακινήτου Σας στα κονωνικά Σας δίκτυα. Συναλλαγές με φίλους γίνονται πολλές φορές πιο ευχάριστα και αποτελεσματικά.
6. Να είστε έτοιμοι για διεξαγωγή διαπραγματεύσεων.
Πριν ξεκινήσετε τις διαπραγματεύσεις, να ξαναελέγξετε την κατάσταση της αγοράς στην περιοχή Σας. Προσδιορίστε μέσα Σας την ελάχιστη αποδεκτή για Σας τιμή και να είστε έτοιμοι για τις αντιπροτάσεις των ενδιαφερομένων. Εάν η πρόταση Σας καλύπτει, μην αναβάλετε την αποδοχή της. Μην ξεχνάτε ότι είναι πιθανόν ο ενδιαφερόμενος να εξετάζει παράλληλα και άλλες προτάσεις, που υπάρχουν στην αγορά. Καλό είναι να έχετε διαλέξει τους ειδικούς, που Σας χρειάζονται για την συναλλαγή (δικηγόρος, συμβολαιογράφος), πριν ξεκινήσετε τις διαπραγματεύσεις Σας.
