Τρόπος διαπραγματεύσεων.
Υπάρχουν μερικοί τρόποι προσέγγισης κατά την διεξαγωγή των διαπραγματεύσεων. Τις περισσότερες φορές το κύριο αντικείμενο των διαπραγματεύσεων είναι η τιμή, την οποία ο πιθανός αγοραστής ή μισθωτής προτείνει, και ο ιδιοκτήτης ακινήτου είναι έτοιμος να αποδεχτεί. Προσεγγίσεις στην συζήτηση τιμής από πλευράς του ιδιοκτήτη, μπορεί να είναι οι ακόλουθες:1. “Η τιμή έχει προσδιοριστεί εκ μέρους μου με συνυπολογισμό όλων των σχετικών παραμέτρων και δεν υπόκειται σε αναθεώρηση”.
Αυτός είναι ο πιο σκληρός τρόπος, ο οποίος πολλές φορές δεν οδηγεί σε αποτελέσματα. Ακόμη και αν δεν είστε διατεθειμένος να κάνετε μεγάλες εκπτώσεις και θεωρείτε την τιμή ήδη πολύ καλή, ορισμένοι συμβιβασμοί εκ μέρους Σας μαρτυρούν ότι θέλετε να κάνετε δουλειά με τον ενδιαφερόμενο και προδιαθέτουν και αυτόν να κάνει δουλειά μαζί Σας.
2. “Ας συμφωνήσουμε στη μέση”.
Κατά κανόνα είναι ο πιο αποδοτικός τρόπος. Σε κάθε περίπτωση τέτοιου είδους προσέγγιση ανοίγει δυνατότητες περαιτέρω συζήτησης περί της τιμής και δίνει πιθανότητες για ευτυχή κατάληξη των διαπραγματεύσεων.
3. “Ανοίγω τα χαρτιά μου”.
Σ’αυτή την περίπτωση εξηγείτε στον ενδιαφερόμενο με ειλικρίνεια γιατί δεν θα μπορέσετε να αποδεχτείτε την πρότασή του για μια τιμή κάτω ενός συγκεκριμένου ορίου.
Μη ξεχνάτε ότι η τιμή του ακινήτου, αυτή καθεαυτή, δεν αποτελεί μοναδικό εργαλείο επίτευξης συμφωνίας. Μπορείτε να κάνετε και άλλες προτάσεις που θα κάνουν την συναλλαγή πιο ελκυστική για τον πελάτη Σας. Τέτοιες μπορεί να είναι η μερική επισκευή του ακινήτου, αφαίρεση ορισμένων δυσλειτουργιών του, εγκατάσταση συμπληρωματικού εξοπλισμού στο ακίνητο. Για παράδειγμα, κλιματιστικά, εξοπλισμός κουζίνας, προμήθεια επίπλων. Σε περίπτωση που τέτοιες συμπληρωματικές παροχές μπορεί να Σας κοστίσουν λιγότερο απ’ότι στον πελάτη Σας, μπορούν και αυτές να παίξουν αποφασιστικό ρόλο για την επίτευξη συμφωνίας στην διαπραγμάτευση.
